发给潜在顾客的第一封邮件需要简短，并且应该比较容易过渡到下一个步骤。
销售邮件是你写给目的顾客，看看他们是不是感兴趣进行对话的那种邮件和其他工作邮件是完全不一样的。
由于你和收件人之间没关系，你没权力需要他们给予你多少注意力。
我的读者们过去给我发过一百多封现实日常的销售邮件，他们在给我发这类邮件的时候一般会抱怨这类邮件没得到多少回话(甚至低于1%)。
我对此毫不吃惊，由于绝大多数销售邮件实在是太复杂了。
什么做法没用与没用是什么原因依据我的经验，几乎每一封销售邮件读起来都像是下面如此：(为了突出重点，我在上面标了序号，这类序号在真的的邮件里当然是没有的。
)1.标题：Acme（公司名字）2.嗨(目的顾客的名字)!期望你所有都好。
3.Acme是行业的领导者(一大段介绍Acme是多么了不起的内容。
)4.Acme提供下列商品和服务(长长的一串商品名单。
)5.Acme已经服务于这类顾客(一些大顾客的名字。
)6.我期望可以和你通20分钟的电话，讨论一下大家可以怎么样帮助你。
7.假如你需要任何进一步的信息，不要犹豫，请直接打电话给我(电话号码)，或者你也可以访问大家的网站知道(网站地址)。
8.诚挚的**(发件人名字和联系方法)为了理解为何这种邮件不会得到回复，让大家从潜在顾客的角度看看这封邮件吧：
1.标题对我来讲毫无意义，所以我可能不会打开这封邮件。
2.我不认识你，所以这类问候的话语与对我健康的关心都是虚情假意。
3.我为何要关心你的公司?4.这类内容和我有哪些关系?5.大家只不过一家里小型企业，假如你为大企业服务，那样你或许会像对待小土豆一样对待大家。
6.你在和我开玩笑吗?要我在忙碌不堪的日程安排中抽出20分钟的时间听你那些营销推广东西的陈词滥调?7.显然，你觉得我非常愚蠢，无法看到你签名下面的电话和网站地址。
而且，你显然生活在云端，我根本不可能和一个已经用如此一封混乱不堪的邮件浪费了我三分钟的人有任何交流。
8.最后的谎话，由于这封邮件里根本没什么东西是真诚的。
销售通过如此的销售邮件可以获得任何回话才是让人吃惊的事情，这真是可怕的交流。
它几乎是在求着收件人删除它。
一种真的起用途的办法下面这种销售邮件的结构更大概得到回话：
1.标题：(和目的顾客有关的事)2.亲爱的(某某先生/某某女性)：3.我联系你是由于或许我可以(你可以为潜在顾客提供的可能的价值。
)4.像你如此的企业(列表)聘用大家(对于潜在顾客来讲可能带来的、可量化的价值。
)5.回复这封邮件，我就会用邮件给你发送更多的详细情况，如此你就可以迅速判断你是不是值得花时间来认识大家。
6.(发件人名字和联系方法)下面是这种结构为何会有用是什么原因。
1.标题吸引了收件人打开你的邮件。
有关的事情可能是一位彼此都认识的联系人，也会是在目的顾客企业中近期发生的一个变动，目的顾客某个角逐对手的标志等等。
2.尽管一些行业和企业没那样正式，但当你首次联系某个人的时候，最好是使用比较正式的方法。
礼多人不怪。
3.假如你能迅速切入正题，大家一直会非常感谢。
从目的顾客的角度看，主题就是这和我有哪些关系。
所以直接告诉他们。
4.这是你的销售邮件，但要从顾客的角度来写。
列表上的顾客应该和目的顾客在规模和形态上都比较类似。
假如你写不出如此的顾客名单，可以笼统地说大家的顾客聘请大家5.期望第一封邮件就可以说服目的顾客想花时间和你会面是很不切实质的。
相反，你应该把下一步设计成一些小事，通过这类事可以反映出顾客的同意。
6.目的顾客足够聪明，假如需要的话，他们完全可以找到怎么样联系你或访问你的网站。
下面是一个范例标题：库存本钱超支亲爱的Jones先生：我联系你是由于我或许可以帮你降低你的库存本钱。
大家的顾客聘请大家对他们的Supply chain进行结构调整，达成零部件的准时交货。
这一般会减少他们的库存仓储本钱的40%到50%。
回复这封邮件，我会给你发一些详细情况，如此你就能迅速判断这件事是不是值得你花浪费时间间知道。